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营销活动。建立 ICP 的步骤包括： 市场研究：进行深入研究以了解您的行业和市场动态。 客户细分：确定当前客户的共同特征。 客户分析：检查您的客户，以找出共同的特征。 公司统计标准：考虑公司规模、行业、地点和收入等因素。 技术数据：评估您的理想客户使用的技术堆栈。 痛点：确定您的产品或服务为他们解决的挑战。

竞争格局：评估竞争对手 德国手机号码数据库 的目标人群以及存在的差距。 列表构建：使用合规的 B2B 数据构建与您的 ICP 匹配的公司列表，并获取关键决策者的联系信息。 接下来，您需要创建详细的买家角色，即目标公司内的个人决策者。买家角色为您的 ICP 注入活力。 例如，假设您在欧洲销售 B2B 软件解决方案。您的 ICP 可能由物流领域的中型欧洲公司组成。



但在这些公司中，您会遇到各种角色，例如 IT 经理、首席技术官或采购官员。每个角色都有独特的痛点、动机和挑战。 为这些角色创建详细的买家角色，以定制您的营销信息、内容和策略，以在个人层面上与他们产生共鸣。请按照以下步骤构建您的买家角色： 建立买家角色的 9 个步骤 内容创作和营销。